- Số lượng: 01 người | Mô hình: B2B & B2C | Hình thức: Làm việc tại văn phòng + đi thị trường
- Kinh nghiệm: Từ 03 năm | Báo cáo cho: Ban Giám đốc
- Mức lương cứng: 15.000.000 – 25.000.000 VNĐ + Phụ cấp + Hoa hồng nhóm + Thưởng quý/năm
Mục tiêu công việc
- Dẫn dắt, quản lý và thúc đẩy đội ngũ 05 Chuyên viên Kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu doanh số phần mềm/học liệu K12 & Tiếng Anh trên cả 2 kênh: B2B (Trường học, Sở/Phòng GD&ĐT, Trung tâm) và B2C (Phụ huynh/Học sinh).
Trách nhiệm chính
- Xây dựng chiến lược & phân bổ mục tiêu
- Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho kênh B2B và B2C.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPI) hàng tháng/quý cho 05 Chuyên viên trong nhóm.
- Quản lý & phát triển đội ngũ
- Đào tạo nhân sự về kiến thức sản phẩm K12/Tiếng Anh, kịch bản tư vấn Phụ huynh (B2C) và quy trình tiếp cận, chốt hợp đồng với khối giáo dục (B2B).
- Giám sát hoạt động tư vấn, gặp gỡ khách hàng; quản lý pipeline trên hệ thống CRM.
- Trực tiếp phát triển khách hàng B2B lớn
- Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt các hợp đồng B2B quy mô lớn với Ban Giám hiệu các trường, Phòng/Sở GD&ĐT và các chuỗi trung tâm ngoại ngữ.
- Phối hợp với bộ phận liên quan để chuẩn bị hồ sơ theo quy trình mua sắm công/đấu thầu khi làm việc với khách hàng khối công lập.
- Tối ưu chính sách bán hàng
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường EdTech K12/Tiếng Anh; đề xuất Ban Giám đốc điều chỉnh chính sách giá, hoa hồng và gói sản phẩm.
Yêu cầu công việc
- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên; ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Giáo dục hoặc ngành liên quan.
- Kinh nghiệm: Từ 03 năm làm Sales trong mảng Phần mềm/Công nghệ/Giáo dục (EdTech), trong đó có ít nhất 01 năm quản lý đội nhóm Sales từ 03 nhân sự trở lên. Ưu tiên ứng viên đã làm cả B2B khối trường học và B2C.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc với các trường K12, cơ quan quản lý giáo dục (Phòng/Sở GD&ĐT) hoặc trung tâm tiếng Anh; hiểu quy trình mua sắm công/đấu thầu.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đủ để demo sản phẩm Tiếng Anh cho trung tâm ngoại ngữ).
- Kỹ năng: Đàm phán B2B, quản lý và tạo động lực cho đội ngũ, phân tích dữ liệu kinh doanh, tư duy chiến lược; sử dụng thành thạo CRM.
Thu nhập
- Trưởng nhóm: Lương cứng 15 – 25 triệu + Phụ cấp + Hoa hồng nhóm + Thưởng quý/năm. Thu nhập kỳ vọng khi đạt KPI: 40 – 50 triệu VNĐ/tháng trở lên.
- Chuyên viên: Lương cứng 9 – 15 triệu + Phụ cấp + Hoa hồng cá nhân không giới hạn + Thưởng nóng deal lớn. Thu nhập kỳ vọng khi đạt KPI: 18 – 30 triệu VNĐ/tháng trở lên.
- Phụ cấp đi lại/thị trường: Hỗ trợ xăng xe, taxi, công tác phí khi đi gặp khách hàng B2B.
- Phụ cấp liên lạc: Cấp hotline hoặc hỗ trợ cước điện thoại tư vấn khách hàng.
CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN
- Gửi CV (kèm portfolio đối với khối Học liệu số) về email: hr@inet.vn, tiêu đề: [Vị trí ứng tuyển] – [Họ tên].
- Hạn nộp hồ sơ: 30/10/2026.
- Liên hệ: 04243 556 7888
